Czym jest zarządzanie kategorią produktową?
Zarządzanie kategorią produktową to proces strategicznego zarządzania grupami produktów jako samodzielnymi jednostkami biznesowymi, które mają za zadanie spełniać określone potrzeby konsumentów. Ma on szczególne zastosowanie w sprzedaży detalicznej, w której występuje duża liczba produktów. W takim przypadku trudno byłoby tworzyć odrębne strategie marketingowe dla każdego produktu, dlatego grupuje się je według określonych cech wspólnych.
Obejmuje on analizę sprzedaży, badanie preferencji konsumentów oraz optymalizację oferty produktowej.
Jakie korzyści przynosi?
- lepsze dopasowanie oferty do potrzeb klientów,
- zwiększenie efektywności sprzedaży,
- możliwość zwiększenia zysków poprzez koncentrację na najbardziej rentownych produktach,
- optymalizacja przestrzeni na półkach.
Jakie są kluczowe elementy zarządzania kategorią produktową?
- Segmentacja produktów: podział asortymentu na grupy, które pełnią różne role, np. produkty podstawowe, innowacyjne czy uzupełniające.
- Analiza danych i trendów: analiza danych sprzedażowych i rynkowych jest fundamentem zarządzania kategorią.
- Zrozumienie zachowań konsumentów: współczesny konsument jest wymagający i dobrze poinformowany. Zrozumienie jego potrzeb i zachowań zakupowych pozwala lepiej dopasować ofertę produktową do oczekiwań klientów.
- Współpraca z dostawcami: dostawcy mogą dostarczać cennych informacji na temat rynku, oferować wsparcie promocyjne oraz pomagać w optymalizacji logistyki, co ostatecznie wpływa na sukces kategorii.
Jak wygląda proces zarządzania kategorią produktową?
Jak możemy Ci w tym pomóc?
Ponadto, jeśli Państwa działalność dotyczy sieci punktów sprzedaży detalicznej, wskażemy również:
- kategorie z marżą niższą od średniej w sieci,
- kategorie o nadmiernej rozpiętości asortymentu w stosunku do średniej w sieci,
- kategorie o znaczącej wartości zapasów produktów nieistotnych z punktu widzenia strategii marketingowej firmy (zakwalifikowanych przez nas jako „potencjalnie do usunięcia ze stałego zapasu magazynowego”).
Wartość dodana dla klienta
- Lepsza kontrola nad ofertą produktową,
- wyższa rentowność dzięki poprawie marż handlowych na poszczególnych kategoriach i pojedynczych produktach,
- lepsze dopasowanie oferty do potrzeb klientów,
- zmniejszenie zapasów magazynowych, a w ten sposób uwolnienie część zamrożonej w nich gotówki.
Jak to robimy?
Aby poznać szczegóły, obejrzyj film zamieszczony powyżej lub od razu umów się z nami na telekonferencję, podczas której przedstawimy naszą metodologię i przebieg współpracy z nami przy wspólnym projekcie wdrożenia zarządzania kategorią produktową w Państwa firmie.
Zadzwoń: +48 604 050 616.
